Strategische Verhandlungstechnik im Einkauf – Ihr Vorteil am Verhandlungstisch
Beschreibung:
Einkaufsverhandlungen entscheiden über Kosten, Qualität und Partnerschaften. In diesem intensiven 2-Tages-Training lernen Sie, wie Sie souverän auftreten, Preise optimieren und Ihre Verhandlungsposition strategisch stärken.
Inhalte mit echtem Mehrwert:
- Verhandlungspsychologie – psychologische Dynamiken nutzen
- Machtanalyse – Machtverhältnisse und Lieferanten einschätzen
- Systematische Vorbereitung – Verhandlungsziele, Alternativen, Zugeständnisse
- Dynamische Gesprächsführung & Fragetechniken – Take the driver´s seat!
- Taktiken gezielt einsetzen – Ankertechniken nutzen
- Preis- und Konditionsverhandlungen meistern – Mehr Wert, weniger Kosten
- Einwand- und Manipulationsmanagement – Druck kontern, Tricks entkräften
- Abschluss- & Nachverhandlungstechniken – Vereinbarungen absichern
Für wen ist das Training?
Für Einkäufer, Einkaufsleiter, Supply-Chain-Manager und alle, die regelmäßig mit Lieferanten verhandeln.
Ihr Nutzen:
Sie gewinnen Sicherheit und Souveränität in komplexen Verhandlungssituationen. Sie lernen, Kosten zu senken und gleichzeitig stabile Partnerschaften zu sichern. So steigern Sie Ihren strategischen Einfluss und den Erfolg Ihres Unternehmens.