Seminar: Psychologie in Verhandlungen
Beschreibung
Verhandlungen sind mehr als Zahlen und Fakten – sie sind Psychologie pur. In diesem intensiven 1-Tages-Training erfahren Sie, wie psychologische Mechanismen Verhandlungen beeinflussen. Sie lernen, wie Sie Emotionen steuern, Verhalten lesen und Entscheidungen positiv beeinflussen.
Was Sie erwartet
- Motive und Denkweisen erkennen – Motive, Bedürfnisse und Denkweisen erkennen
- Emotionen managen – Gelassen bleiben und Stimmung steuern
- Macht und Einfluss nutzen – Ihre Position strategisch stärken
- Überzeugungsprinzipien anwenden – Argumente, die wirken
- Manipulationstechniken entlarven – Souverän kontern
- Körpersprache lesen und einsetzen – Signale deuten – Signale senden
- Psychologische Abschlusstechniken – Den Weg zum „Ja“ ebnen
Zielgruppe
Führungskräfte, Vertriebs- und Einkaufsprofis sowie alle, die regelmäßig verhandeln und ihre psychologische Kompetenz ausbauen möchten.
Ihr Nutzen
Sie verstehen die psychologischen Treiber hinter Verhaltensmustern und Entscheidungen. Sie lernen, Emotionen und Dynamiken aktiv zu steuern und dadurch ihre Verhandlungsposition zu stärken. Das Training macht sie zu souveränen, überzeugenden Verhandlungspartnern.